?　　當(dāng)前涉農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展的背后其實(shí)是有一個(gè)涉農(nóng)電商服務(wù)業(yè)發(fā)展支撐體系，這里面包括交易的服務(wù)業(yè)，包括各種的支撐服務(wù)及一些衍生服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)重塑農(nóng)業(yè)

　　首先是重塑了農(nóng)村的主體，無論是生產(chǎn)者還是經(jīng)濟(jì)人、批發(fā)商、服務(wù)商、零售商、消費(fèi)者都踴躍的跳到互聯(lián)網(wǎng)里?；ヂ?lián)網(wǎng)+流通客體，客體也分兩類，一類是標(biāo)準(zhǔn)的大宗農(nóng)產(chǎn)品，這部分其實(shí)很少發(fā)生買難賣難的事情，互聯(lián)網(wǎng)對它的提升率目前還不是特別明顯，但在非標(biāo)的特色農(nóng)產(chǎn)品這塊，流通客體和互聯(lián)網(wǎng)+流通模式已經(jīng)有了一個(gè)很好的契合。流通里面最重要的四個(gè)要素，信息流、資金流、商務(wù)流、物流。以前傳統(tǒng)的流通渠道基本都是單項(xiàng)鏈狀的并延時(shí)的。如今流通渠道基本上是網(wǎng)狀的，雙向的，并且時(shí)時(shí)的。物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的結(jié)合它正在倒逼精細(xì)農(nóng)業(yè)的生成，例如：谷雨農(nóng)民是天貓上賣糧食雜糧最多**的賣家，數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)五常大米原來的稻花香品種已經(jīng)開始衰退，農(nóng)戶繼續(xù)種植勢必收益不會提高，因此他研發(fā)了谷雨一號，讓與他合作的合作社及農(nóng)戶去種植，效果立竿見影，可以看到給合作社農(nóng)民人均增收帶來的效果，同樣他還會指導(dǎo)農(nóng)二代去實(shí)施監(jiān)督客戶的好評率，通過反向指導(dǎo)耕作質(zhì)量。

　　**看到對于從消費(fèi)者端到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者端這樣一個(gè)倒逼的過程。同樣我們還可以看到二維碼和云計(jì)算的一個(gè)加入使得農(nóng)產(chǎn)品的溯源不再成為一個(gè)困難。阿里有一個(gè)滿天星計(jì)劃，就是在所有的商品上部署這樣一個(gè)二維碼，然后通過掃描二維碼，就知道整個(gè)產(chǎn)品的前世今生。還有一些銷售方式的變化，比如有的賣家可能只賣一種商品，他把商品的體驗(yàn)做到**，同樣會有好的效果。在農(nóng)業(yè)這塊近兩年比較火的就是眾籌和預(yù)售，在生產(chǎn)之前就把大家吸引進(jìn)來叫眾籌，通過資金招募一起來把這個(gè)項(xiàng)目做下去。如果已經(jīng)生產(chǎn)下去之后再到銷售這一段可能叫預(yù)售，目前整個(gè)各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售也基本上是一個(gè)常態(tài)。

　　農(nóng)產(chǎn)品的趨勢

　　首先就是從體驗(yàn)型的農(nóng)產(chǎn)品到基礎(chǔ)型的農(nóng)產(chǎn)品，那這個(gè)怎么理解呢?其實(shí)就是因?yàn)榫W(wǎng)上的主力消費(fèi)群體都是80、90后，他們隨著年齡的增長基本上都到了成家育兒的年齡，那么很多糧油米面這些基礎(chǔ)型的農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)都會通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，接下來可能是這一輪農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展很好的高峰。

　　還可以看到一個(gè)趨勢就是從B2C到C2B這樣一個(gè)模式，因?yàn)锽2C就是工業(yè)化流通方式下我生產(chǎn)了什么你消費(fèi)者就得買什么。但是C2B互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)起來之后他給消費(fèi)者**的賦能，消費(fèi)者有很大的選擇余地，因此我們預(yù)計(jì)未來更多的是C2B的模式，就是消費(fèi)者需求什么我再去組織生產(chǎn)，我再去滿足這個(gè)消費(fèi)者的需求，這個(gè)是未來商業(yè)模式的發(fā)展常態(tài)。這是從產(chǎn)業(yè)升級到區(qū)域經(jīng)濟(jì)的崛起。 第二個(gè)戰(zhàn)略是到境外去，全球化的戰(zhàn)略，買全球賣全球，把中國好的東西賣出去，把國外好東西買回來。第三個(gè)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)入了DT戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)這一塊也是我們很重要的戰(zhàn)略。

　　淘寶為什么不賣飼料

　　提 問：我沒有看到飼料的數(shù)據(jù)。

　　張瑞東：這個(gè)剛才說的時(shí)候其實(shí)對農(nóng)資產(chǎn)品做了一個(gè)簡單的梳理，但是我發(fā)現(xiàn)在整個(gè)淘寶，因?yàn)樘詫毊吘惯€是針對消費(fèi)者的平臺，消費(fèi)者能買飼料的這一塊還是比較少，基本上一些相應(yīng)的農(nóng)資產(chǎn)品因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺有20多億的交易規(guī)模，基本上還是一些種子，還包括一些園藝的產(chǎn)品，鏟子，什么噴壺這些東西，但是對于飼料，對于農(nóng)機(jī)，對于肥料都很少，我相信隨著我們在座的這些企業(yè)家如果將來都可以互聯(lián)網(wǎng)化，把自己的商品自己的渠道搬到網(wǎng)上之后，我們再做這個(gè)工作可能有更大的收獲。

　　提 問：你們有沒有系統(tǒng)分析過農(nóng)資上線的困難?

　　張瑞東：接下來可能會做農(nóng)資這一塊，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的農(nóng)資其實(shí)掌握在傳統(tǒng)的一個(gè)渠道的這些里面去，不像農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品很多的個(gè)人、合作社都可以做，因此我們看到農(nóng)產(chǎn)品它會長的百花齊放，并且農(nóng)資相對來講更加的**一些，說白了就是水比較深，可能外面的人一般不敢進(jìn)去。

　　提 問：飼料本身是一種生產(chǎn)資料，阿里巴巴將來有沒有一種意愿能夠委托一個(gè)第三方能夠幫助我們的客戶來真正識別出這種生產(chǎn)資料的價(jià)值，它的經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值，包括生物學(xué)價(jià)值等等，因?yàn)槲覀兡憧丛谀銈兙W(wǎng)站上我們看到這包飼料它的包裝、品牌、價(jià)格、含量，這些東西實(shí)際上它是非價(jià)值因素，它不能告訴我用你的飼料能多賺多少錢，就是阿里現(xiàn)在有沒有這樣一種計(jì)法，能夠委托一個(gè)或者自己直接運(yùn)營一個(gè)。

　　張瑞東：需要做一個(gè)平臺，你這些比如說您講的飼料賣家，他來賣東西，但是他希望一個(gè)認(rèn)證的服務(wù)，但其實(shí)在平臺上還有很多服務(wù)商，阿里還有服務(wù)市場，就是他會打造一個(gè)服務(wù)市場，你這個(gè)賣家在服務(wù)市場里找你要的服務(wù)商，而阿里巴巴不自己做這個(gè)工作，如果自己做的話就相當(dāng)于又做運(yùn)動(dòng)員又做裁判員，其實(shí)不是太合適。

　　(來源：飼料科技與經(jīng)濟(jì))

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